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业绩大滑坡的Chanel化身“微商”卖香水抢先阻击LV

来源:本站 2016年09月05日

摘要:

在手袋和成衣等奢侈品低迷的市场环境下,奢侈品巨头香水大战一触即发。就在LV今天正式上市首个香水系列进军奢侈品牌香水市场时,其竞争对手Chanel今天在中国市场推出微信平台销售No.5香水新版本No.5 L'eau服务,而LV香水在明年才开始在中国市场上市。

 

       在手袋和成衣等奢侈品低迷的市场环境下,奢侈品巨头香水大战一触即发。就在LV今天正式上市首个香水系列进军奢侈品牌香水市场时,其竞争对手Chanel今天在中国市场推出微信平台销售No.5香水新版本No.5 L'eau服务,而LV香水在明年才开始在中国市场上市。

  本次Chanel在微信平台在线出售No.5 L'eau香水是通过一个H5链接,邀请国内时尚博主在朋友圈转发推广,用户登陆购这个页面,输入名字,联系电话和地址然后通过微信支付,就可以完成购买通过快递接收货品,微信是目前中国用户在移动端的最大流量入口,上个月,奢侈品牌Dior也是在微信试水电商卖手袋。
 
  作为利润率最高的Chanel的化妆品及香水业务去年遭受业绩大滑坡,该部门收入录得26亿欧元较2014年大跌21%。有分析人士表示,Chanel能有居高不下的利润率,主要贡献来自于其美容和香水业务,其中No.5香水功不可没。据业界人士分析,多了一个强大的竞争LV香水后,Chanel的香水业务增长将面临更大的阻力,据市场分析数据,Chanel此次推出的No.5 L'eau香水竞争对手还包括欧莱雅集团旗下品牌兰蔻的La Vie est Belle以及LVMH集团旗下品牌Dior的J'adore香水。
 
  根据贝恩咨询的报告显示,奢侈品的手表、成衣、首饰品类的销售都增长缓慢,但高级美容和个人护理,包括高级化妆品、护肤、美发和香水的销售额很可观,显然,LV不想错过这个市场机会。在中国市场,彩妆和香水领域具有很大的潜力,一份数据显示目前只有约16%的中国女性定期使用彩妆产品,47%的中国女性只偶尔使用香水。统计数据显示,全球香水市场有望在2018年达到456亿美元,主要驱动来自于新兴市场的消费能力和创新产品的推出。
 
  LV品牌CEO Michael Burke早前自信的表示,这不仅仅是推出一款香水那么简单,对于品牌而言,将是获得生意的机会,香水本身就是一门很好的生意。LV早在20世纪20年代至30年代期间也曾推出过四款不同的香水,据公司内部有关人士透露,对于这个业务的恢复和市场机会,其母公司LVMH集团董事长兼CEO Bernard Arnault相当重视。
 
  据阿姆斯特丹交易所透露,受到全球奢侈品消费低迷的影响,Chanel去年利润和销售额急剧下降,截至12月31日,Chanel 2015年营业利润下滑23%至16亿美元,总收入下降17%至62.4亿美元。有分析人士指出,奢侈品牌一直不愿顺应数字化趋势。然而,随着新兴市场增长乏力,行业收益放缓,公司必须进行改革,否则将面临僵局。
 
  高端奢侈品未能提供像大众市场零售商的体验,已经失去了他们的历史优势,现在问题是他们怎样才能弥补这一差距。Chanel时装部门总裁Bruno Pavlovsky在2014年接受媒体采访时也曾拒绝电商,但短短一年时间这个市场环境情况就已经逆转。去年,Chanel通过Net-A-Porter的线上pop-up门店推出Coco Crush高级珠宝系列以赶上更电商浪潮。有分析人士表示,Chanel如今在微信平台卖核心利润的香水产品,那么在微信平台卖手袋也指日可待,早前一直保持着远离电商Dior成为第一个在微信平台卖手袋的奢侈品牌。
 
  电商已是奢侈牌销售的一个非常重要渠道,有报告预测,线上奢侈品销售市场份额将在2020年翻倍至12%,并在2025年翻三倍到18%使得电商成为继中国和美国之后全球第三大奢侈品市场。
 
  现在,中国奢侈品市场已经被渗透,市场前沿的地位已被占据,奢侈品牌正在寻找其他更多的成长机会,给予消费者线上购买的便利。去年10月,卡地亚突然全线开通电商平台,新的时代毫不留情地开始了。

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