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服装品牌创新多样化销售模式

来源:信息时报 2016年03月11日

摘要:

  经济增速放缓、服装行业不景气,许多服装企业开始寻求变革,纷纷尝试多样化的销售模式。其中电子商务和店中店模式让部分服装企业尝到了甜头。日前,名豪集团有限公司副总经理徐金华在2016秋冬新品发布会上表示,在服装行业业绩下滑的情况下,个性化、多样化消费渐成主流,从上游到下游的产业链只有不断升级才能带来服装品牌的飞跃成长。

  经济增速放缓、服装行业不景气,许多服装企业开始寻求变革,纷纷尝试多样化的销售模式。其中电子商务和店中店模式让部分服装企业尝到了甜头。日前,名豪集团有限公司副总经理徐金华在2016秋冬新品发布会上表示,在服装行业业绩下滑的情况下,个性化、多样化消费渐成主流,从上游到下游的产业链只有不断升级才能带来服装品牌的飞跃成长。

  现象1:电子商务助力业绩增长

  卡宾创始人、董事会主席兼艺术总监杨紫明近日在卡宾服饰有限公司2015年度业绩发布会上宣布,2015年卡宾总收益增加23.5%,至人民币13.57亿元,净利润增加22.1%,至人民币2.88亿元。零售店铺数量微增加至1139间。卡宾总裁吴少强称,2015年销售收入增加的很大一部分原因是电子商务的带动,卡宾的销售模式变得更为丰富。据了解,卡宾2015年6月开始在天猫、京东、微商城及卡宾官网销售,财报显示,卡宾电商销售收入1.33亿元,占总收入的9%。杨紫明表示2016年在这方面将会加大投入。

  安踏体育前不久发布业绩公告也显示,安踏公司2015年销售收入首次破百亿元,盈利增长20%至20.4亿元,其中来自子品牌FILA和电商业务的增长最快速。而英国快时尚品牌New Look日前也发布上财年三季度业绩财报,显示截至2015年12月26日的三季度,集团收入增长5.6%至11.75亿英镑。其中,自有电商业务增长34.7%,第三方电子商务平台销售增长32.7%。

  现象2:店中店模式营造多元购物空间

  除了电子商务,服装企业还尝试更多种的销售模式,还包括创新更多的业态,优化服装购买的场景等。记者了解到,越来越多的服装品牌往店中店、买手集合店的方向发展。店中店的成功案例当属7-ELEVEN与无印良品的合作,在31家7-ELEVEN门市以店中店概念导入无印良品专柜,MUJI店中店成功带动单店类别业绩最高成长近2倍。

  而去年底开幕的广州白云万达卡宾33号馆也属于店中店模式。卡宾33号馆内除了齐集卡宾旗下四大时装品牌外,1000多平方米的空间内融合了时装、造型、家居、花艺、甜品等多种元素。住在附近的黄小姐说,她经常周末和朋友一起来店内的东田造型空间做头发,然后在里面喝下午茶,边喝边欣赏卡宾的各种新款服饰,有时候看上了就会顺便买回去送给老公。

  卡宾总裁吴少强表示,包含完整时尚生态链的“卡宾33号馆”概念门店将成为卡宾公司重要的增长引擎,并在全国百个重点城市陆续登场。据了解,卡宾33号馆自2015年6月在上海开出第一家后,截止2015年底已经开了十多家。2016年,新开张的33号馆数量将达到三位数以上。

  分析:产业链升级才是王道

  名豪集团有限公司副总经理徐金华在OCEAN&SHARK品牌服饰2016秋冬新品发布会上就指出,在新常态下,个性化、多样化消费渐成主流,从上游到下游的产业链只有不断升级才能带来服装品牌的飞跃生长。不过店中店的模式是否能长久经营,还得经过时间的考验。此前位于广州正佳三楼的走心生活馆也是集合了家居用品、甜品咖啡、植物花卉、乐队、美甲等品牌元素。不过该店已于去年9月撤离了正佳广场,搬到了番禺,但规模不如以前了。

  据资深媒体人周小白透露,生活馆无疑通过体验的形式提升了品牌形象,也是发展其他产业的渠道,但是要想在众多生活馆突围而出,光靠这种组合式的业态还不行,需要品牌文化的支撑。“品牌争先恐后开生活馆,其实也是跟实体店的衰落有关。生活馆注重品牌体验,但缺少对自己品牌的探索,很多时候跟餐饮、跟书店,或者跟一些艺术家跨界合作,但这种模式不一定适合自己品牌。”周小白表示。

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