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医药电商B2B的艰难与未来

来源:中国医疗器械信息网 2016年07月22日

摘要:

从上个世纪末我国政府颁布《处方药与非处方药流通管理暂行规定》,禁止处方药和非处方药在网上销售算起,医药电商在中国差不多已经发展了接近16个年头,和B2C、O2O这些火爆的模式相比,医药电商B2B始终显得不温不火,有些多年坐冷板凳的感觉。前两年,曾有业内人士这样评价医药电商B2B,“表面看上去很美,但实际上非常不具备操作性。”

       

        从上个世纪末我国政府颁布《处方药与非处方药流通管理暂行规定》,禁止处方药和非处方药在网上销售算起,医药电商在中国差不多已经发展了接近16个年头,和B2C、O2O这些火爆的模式相比,医药电商B2B始终显得不温不火,有些多年坐冷板凳的感觉。前两年,曾有业内人士这样评价医药电商B2B,“表面看上去很美,但实际上非常不具备操作性。”

        现实,究竟怎样?

        总体艰难

        从去年开始情况有所变化。医药电商B2B慢慢开始火起来,成为一个较热的投资方向。从2015年到今年,药品终端网、未名企鹅、药师帮、药便宜等几起融资事件让医药电商B2B引起了业内的关注,新成立的360健康也把服务对象定位到B端。成都搜搜电子商务股份有限公司CEO谭杰告诉健康点记者,从去年开始,很多VC/PE愿意在医药电商B2B领域投入巨额资金,这对B2B市场发展起了非常大的推进作用。

        此外,谭杰认为,现在各行各业的B2B电商都有突破性进展,其他行业B2B电商发展起来,也会影响到医药电商B2B 的发展;其次,经过几年的市场推进和市场教育,药企、医药公司、药店和医院对B2B模式的认识也在加强。这些都是让医药B2B向好的方向发展的因素。但从整体看,谭杰认为目前医药电商B2B还是刚起步阶段,“如果把医药电商B2B市场比喻为一个一万五千米的长跑,那么这个市场现在才跑了两三千米,还有一万多米没跑呢。”

        虽然资本已经开始关注医药B2B,但因为还处于刚起步阶段,相比发展比较成熟、商业模式比较清晰的电商B2C,目前全国各行业的电商B2B中还没有出现特别成功的案例,因此谭杰表示,目前在国内医药电商B2B领域中,“总的来说大家做的都比较艰难。”

        托比研究数据显示,截止2016年2月,目前从事医药B2B电商业务的企业共有138家,其中A证企业25家,B证企业113家。从企业网站的运营角度来看,有93家网站处于正常运营的状态,可以实现B2B贸易服务。

        医药B2B的未来

        “医药B2B平台,对药店、医院、生产企业、流通企业都有需求,基于这样的一个需求,医药B2B市场会有一个快速的发展。”谭杰说,“未来两三年将是医药B2B 市场格局形成的重要时机。”

        相比医药B2C,医药B2B的购买频率要远远高于B2C,据了解一般药店一个月大约有4~10次的进货,一次大概会买几十个或上百个品种的药品,购买频率非常高。“这也就是B2B 将来会可能会有一个大的发展基础,虽然它刚开始的获客成本比较高,但是未来可能会把成本摊销下来。”

        同时,谭杰并不看好传统医药公司做医药B2B ,虽然这些企业有供应链资源和现存巨大的市场份额。但是,如果不转变观念短期内很难有大的突破。相反,完全以互联网思维来做医药B2B的创业者可能会把握先机。在医药B2B 领域可能会重演在医药B2C 出现的情况——现在排名前十的医药B2C ,像七乐康、康爱多、百济新特药,健客网等等都是过去中小型药店或互联网背景创业者发展起来的,几乎没有传统大型药店的身影。

        而何思德也认为,目前整个医药B2B市场已经在向上升和良性发展的趋势迈进,但是市场容量还没有达到预期的状态,要成规模发展还需要一些时间。但他表示,未来医药B2B 不太可能只有一两个大平台、大的医药公司来玩,未来在医药B2B平台上交易的药厂要多于医药公司。

        而何思德则有不同观点。他表示,“影响并不直接,但也是间接的利好。”虽然B2B天生就是两票制或一票制,但这次的两票制是针对医院用药的领域,目前医药电商B2B还没有介入这个领域,所以对医药电商B2B影响不大。

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